GRÜNDER-STORY · Von Hüseyin Karaagac · 2026-03-09 · 7 Min. Lesezeit
18 Jahre Immobilienvertrieb: Was Hüseyin Karaagac gelernt hat
Hüseyin Karaagac teilt 18 Jahre Erfahrung im deutschen Immobilienvertrieb.
Ich habe 18 Jahre lang Immobilien verkauft. Ich habe Teams geführt, Großprojekte abgeschlossen, ein eigenes Unternehmen gegründet. Und ich habe jeden Tag gesehen wie viel Potenzial in dieser Branche ungenutzt bleibt — weil die Werkzeuge fehlen. Das ist warum ich Inscalia mitgegründet habe.
Der Einstieg: Vertrieb von der Pike auf
Ich habe nicht studiert. Ich habe verkauft. Kaltakquise, Einwandbehandlung, Abschluss — die harte Schule des echten Vertriebs. Nach 9 Jahren in der Immobilienbranche wurde ich Verkaufsleiter bei SK Immo Agent und führte ein Team von 15 Maklern. Was ich dabei gelernt habe kann kein Studium lehren.
Das größte Problem im deutschen Immobilienvertrieb
Transparenz. Oder besser gesagt: das Fehlen davon. Als Verkaufsleiter wusste ich morgens oft nicht wo meine 15 Makler stehen. Wer hat welchen Lead? Welcher Deal ist in welcher Phase? Wer braucht Unterstützung? Alles lief über WhatsApp, Excel und Bauchgefühl. Das kostet Deals.
Schwarzbaum Real Estate: Mein eigener Weg
2019 gründete ich Schwarzbaum Real Estate & Invest in Augsburg. Spezialisiert auf Kauf, Verkauf und Vertrieb von Immobilien in Deutschland. Ich wollte es besser machen als ich es erlebt hatte — strukturierter, transparenter, professioneller. Was ich schnell merkte: Ohne die richtigen digitalen Werkzeuge ist das kaum möglich.
Dreisprachig im deutschen Immobilienmarkt — ein echter Vorteil
Ich spreche fließend Deutsch, Türkisch und Englisch. Was sich nach einer Selbstverständlichkeit anhört, ist im deutschen Immobilienmarkt ein echter Wettbewerbsvorteil. Türkische und internationale Investoren sind eine wachsende Käufergruppe — wer ihre Sprache spricht, nicht nur sprachlich sondern auch kulturell, hat einen entscheidenden Zugang den andere nicht haben.
Warum ich Inscalia mitgegründet habe
Björn Hoss und ich haben dasselbe Problem aus zwei verschiedenen Perspektiven erlebt — er als Marketer, ich als Vertriebsleiter. Marketing generiert Leads. Vertrieb schließt ab. Aber dazwischen klafft eine riesige Lücke: fehlende Transparenz, manuelle Prozesse, keine einheitliche Plattform. Inscalia ist unsere Antwort darauf.
Was ich jedem Immobilienvertrieb empfehle
Nach 18 Jahren habe ich eine klare Meinung: Die Branche digitalisiert sich — ob du willst oder nicht. Die Frage ist nur ob du derjenige bist, der davon profitiert, oder derjenige der aufholt. Struktur, Transparenz und die richtigen Werkzeuge sind kein Nice-to-have mehr. Sie sind der Unterschied zwischen Wachstum und Stagnation.
- Transparenz schlägt Bauchgefühl — immer
- Ein Team ohne Struktur verliert Deals
- Mehrsprachigkeit ist ein unterschätzter Wettbewerbsvorteil
- Digitalisierung ist keine Option mehr — sie ist Pflicht