Ratgeber Immobilienvertrieb: 30 Praxisartikel
Der Ratgeber bündelt 30 Praxisartikel für den Vertrieb von Kapitalanlage-Immobilien: Kaufprozess, Reservierung, § 34c GewO, Geldwäschegesetz, Provision, AfA und Denkmal, Finanzierung. Jeder Artikel beantwortet eine Frage aus dem Beratungsalltag, nennt die Rechtsgrundlage, wo es eine gibt, und zeigt, wie der Schritt in Inscalia abläuft. Die Artikel sind allgemein gehalten und ersetzen keine Rechts- oder Steuerberatung; sie tragen einen Stand und werden bei Änderungen nachgezogen.
Kurz beantwortet
Welche Themen deckt der Ratgeber ab?
Kaufprozess vom Interesse bis zur Beurkundung, Reservierung und Reservierungsvereinbarung, § 34c GewO, Pflichten nach dem Geldwäschegesetz, Provisionsmodelle, AfA und Denkmal-AfA, Finanzierung und Selbstauskunft.
Für wen sind die Artikel gedacht?
Für Berater, Vertriebspartner und Bauträger, die einen Schritt sauber erklären oder selbst nachlesen wollen — und für Kunden, die verstehen möchten, was im Beratungsgespräch gesagt wurde.
Ist das Rechts- oder Steuerberatung?
Nein. Die Artikel nennen Rechtsgrundlagen und erklären Mechanik; für den Einzelfall bleiben Steuerberater, Rechtsanwalt und Notar zuständig.
Wie hängen die Artikel mit Inscalia zusammen?
Jeder Artikel hat einen Abschnitt, der zeigt, wo der Schritt in Inscalia stattfindet — etwa die Reservierung an der Einheit oder die AfA im Renditerechner.
Kaufprozess und Reservierung
Artikel zu den Stufen eines Kaufs, zur Reservierungsvereinbarung und ihrer Grenze zum beurkundungspflichtigen Vertrag, zur Notar-Vorbereitung mit Checkliste und zu Fristen zwischen Zusage und Beurkundung.
Recht und Pflichten
Artikel zu § 34c GewO, zur Erlaubnis und ihren Nachweisen, zu den Pflichten nach dem Geldwäschegesetz im Immobilienvertrieb, zur Dokumentation und zu dem, was Automationen dürfen — Nachrichten nur an Leads, die selbst Kontakt aufgenommen haben.
Provision, Steuer, Finanzierung
Artikel zu Provisionsmodellen und Overrides in Strukturen, zur AfA linear, degressiv und für Denkmal, zu § 7b, zur Selbstauskunft, zur Finanzierungsakte und zur Zusammenarbeit mit Finanzierern.
Wie die Artikel entstehen
Aus Fragen, die im Demo-Gespräch und im Support tatsächlich kommen. Jeder Artikel trägt einen Stand; Zahlen wie Grunderwerbsteuersätze oder AfA-Prozente werden bei Änderungen nachgezogen.
Häufige Fragen
Wie viele Artikel gibt es?
30 zum Stand 20.09.2026. Neue Artikel kommen dazu, wenn eine Frage im Beratungsalltag regelmäßig auftaucht.
Kann ich einen Artikel an Kunden weitergeben?
Ja, per Link. Die Artikel sind öffentlich und ohne Anmeldung lesbar.
Sind die Rechtsgrundlagen aktuell?
Jeder Artikel nennt seinen Stand. Für verbindliche Auskünfte im Einzelfall bleiben Rechtsanwalt, Steuerberater und Notar zuständig.
Gibt es die Inhalte auch als Glossar?
Ja. Das Glossar erklärt die Begriffe kurz; der Ratgeber geht in die Tiefe und verlinkt auf die passenden Glossar-Einträge.
Stand dieser Textfassung: 20.09.2026